Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品  。即Go-to-Market
，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高

GTM，基准将来也会更重要 。调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，22%向营销报告，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，59%的年高企业将其用于客户优先级排序，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，

调查

调查

调查营销来源渠道（13%）、即销售处理输出工作 ，

主要绩效指标

根据调查结果，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，受访者表示他们正在发展GTM。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其次是总渠道（16%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，ROI 、营销处理输入工作。13%）
。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。占18%），交互式演示（45%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，39%的企业利用客户情报来提供选择，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。调查发现，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

更智能、